二 | 比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。

三 |

01 市场分析第一步：先看同行价格一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。

四 | 当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。

五 | 我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。

02 市场分析第二步：再看市场容量市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。

六 | 为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。

七 | 拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。

八 | 这就是不尊重市场规律的天真想法。看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。

03 市场分析第三步：后看榜单链接通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。

九 | 比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。

十 | 我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。

十一 | 最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。

十二 | 看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。

04 最后正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。